セールスピッチ制作

新型コロナウイルス感染症により社会活動は大きく変化しました。対面での営業が減りオンラインでの商談が増えたことで、より重要性を増したのがセールスピッチです。特にオンライン営業では画面共有により資料に視線が集まるため、セールスピッチの重要度は高いでしょう。

また、営業活動においてはスキルやノウハウが属人化されやすいといったデメリットが挙げられます。

質の高いセールスピッチを用意することで社内全体の営業クオリティの均一化にもつながり、個々の経験やスキルによる差を減らすことができます。提案内容を標準化することができれば営業部門全体の成果の向上にもつながります。

セールスピッチは営業先の担当者だけでなく決裁権限を持つ上層部や社長まであらゆる人の目に触れる可能性があります。口頭説明は顧客社内に持ち帰れませんが、資料として残るセールスピッチは社内稟議の際の重要な判断材料となります。そのため、誰が読んでも理解しやすい、適切な表現でまとめたフォーマルな資料に整えておく必要があります。

企業全体のイメージに寄与するセールスピッチだからこそ、伝えたい情報をストーリー化し、的確に訴求しなければなりません。具体的な事例や導入までの流れまであらゆる情報を洗い出し事前設計を立てることで、効果的なセールスピッチが制作できます。いくら商品やサービスの売りや強みがあっても羅列するだけでは相手には伝わらず、ユーザー側の目線に立ちメリットを伝えなければ心を動かすことはできないでしょう。セールスピッチは決して独り善がりのものになってはいけません。